العنوان: كيف تحدد سعر منزلك
المؤلف: دبليو. تروي سويزي
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_298.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:05
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
لماذا تبقى بعض المنازل في السوق لمدة عام بينما تبيع منازل أخرى مثل الكعك الساخن؟ سيلقي البائعون المحبطون باللوم على السوق السيئة ، بينما سيخبرك متخصص العقارات الجيد أنه في كثير من الأحيان ، يُعزى البيع البطيء غالبًا إلى سعر القائمة.
إذا كان المنزل مبالغًا فيه ، فسيبتعد المشترون. ولكن ، إذا كان السعر تنافسيًا مع منازل مماثلة في المنطقة و "عرض" أفضل من المنافسين ، فستكون هناك فرصة أفضل لبيعها بسرعة.
السر يكمن في إتقان أسلوب أمريكي مثل فطيرة التفاح: التسوق المقارن.
على الرغم من أن مقارنة المنازل بأنماط مختلفة ، والأقدام المربعة والمواقع يمثل تحديًا ، إلا أن المتخصصين في العقارات لا يزالون يشعرون أنها إحدى أفضل الطرق لاستخدامها عند تحديد القيمة السوقية للمنزل.
سيقوم الوكيل العقاري المسؤول بتقييم قيمة المنزل بشكل فعال من خلال عملية تعرف باسم تحليل التسويق المقارن (CMA). من خلال إلقاء نظرة على الأصول ، مثل حوض السباحة ، ومساحات المعيشة الأكبر من المعتاد ، والمنظر الرائع ، وحدائق المدينة المجاورة وغيرها من عوامل الجذب ، سيبدأ الوكيل في مقارنة منزلك بممتلكات مماثلة ، تسمى "قابلة للمقارنة" ، والتي تم بيعها في المنطقة خلال الأشهر الستة الماضية. عادةً ما يكون الوكيل قادرًا على التوصية بنطاق سعري واقعي يضمن لك أعلى مستوى للدولار ومعقول
ومع ذلك ، يمكن لعوامل مثل مقدار الوقت اللازم لبيع منزلك أن تغير توصية سعر الوكيل بشكل كبير.
عادة ، يجب على الأشخاص التحقق من مكاتب العقارات في المجتمع لتحديد المدة النموذجية التي تكون فيها العقارات متاحة في السوق. سيوضح شركاء المبيعات أن "معايير" التسويق تختلف باختلاف الأسعار والممتلكات. بناءً على هذه المعايير ، يشعر الوكيل بالثقة في أنه سيكون قادرًا على بيعه بسعر يسعدك أنت والمشتري. ومع ذلك ، إذا كنت تخضع لقيود الوقت بسبب تغييرات غير متوقعة في الوظائف أو اتفاقيات نقل أبرمتها على عقار آخر ، فسيؤدي ذلك إلى تضييق فرصك في بيع المنزل مقابل أعلى دولار في السوق.
بافتراض أن لديك وقتًا كافيًا لتسويق المنزل ، فإليك بعض الخطوات الصغيرة التي يمكنك اتخاذها أنت ووكيلك للعثور على السعر المناسب لممتلكاتك.
يمكن إجراء أفضل المقارنات مع المنازل المماثلة التي تم بيعها خلال آخر 45 يومًا مقابل ستة أشهر قياسية. يمكن لأي عوامل أطول وعوامل أخرى ، مثل الاقتصاد ، أن تحجب وجهة نظرك عن القيمة الحقيقية لمنزلك.
معيار جيد آخر هو مراجعة أسعار بيع المنازل التي تم بيعها للتو والتي لا تزال قيد الإغلاق. توفر معظم خدمات MLS معلومات عن الصفقات التي تنتظر أن يتمكن معظم وكلاء العقارات من التعامل معك.
من القواعد الأساسية الجيدة قبل تحديد السعر إجراء 20 مقارنة لخصائص مماثلة داخل دائرة نصف قطرها ميل واحد من منزلك. بمجرد الانتهاء ، يمكنك أن تشعر بالراحة لأن السعر الذي اخترته هو مقياس جيد لقيمة المنزل ولن يثني المشترين المؤهلين.
التحلي بالصراحة والصدق بشأن ما تراه أعظم نقاط القوة في المنزل وأكبر نقاط الضعف سيساعد أيضًا الوكيل على تكوين فكرة أفضل عن أفضل طريقة لتقييم (أو تقييم) منزلك وتسويقه. فكر في منزلك كما لو كنت المشتري. إذا كان منزلك مدرجًا بالسعر المناسب ، فأنت في طريقك إلى بيع سريع ومثمر.
ZZZZZZ