إذا كنت تواجه صعوبة في معرفة ما يجب تحصيله ، فراجع منافسيك واكتشف ما يفعلونه. اكتشف ما إذا كانوا ينشرون أسعارًا أو رسومًا على موقع الويب الخاص بهم أو إذا كان لديهم "حزم" أو صفقات. هل لديهم خيارات الدفع؟
أثناء البحث ، ضع في اعتبارك فقط لأن منافسيك تفرض رسومًا بطريقة واحدة ، فليس بالضرورة أن تكون الطريقة التي يجب أن تدفع بها.
أحد عملائي هو مدرب الأعمال والحياة. يتقاضى معظم المدربين رسومًا مقابل عدد محدد من الاجتماعات الهاتفية المجدولة ، والتي تبدو أنها معيار "لصناعة التدريب" ، لكن هذا لا يعني أنها الطريقة الأفضل.
أنا أشجع عملائي على فرض رسوم تتناسب مع من هم عملاؤهم وما يحاولون تحقيقه. إنه لأمر منعش للغاية أن تفعل ما يناسبك وليس بالضرورة اتباع "معيار الصناعة". إذا كنت لا تشعر بالراحة تجاه طريقة تحصيل الرسوم في مجال عملك ، فقم بتغييرها بكل الوسائل. فقط لأن الصناعة تفعل ذلك لا يعني أنها صحيحة.
عميل آخر لي ، شيلي ، هو مخطط حفلات الزفاف. عندما بدأنا العمل معًا لأول مرة ، كان لديها ثلاث "باقات زفاف" لأن هذا ما يفعله "الجميع". واجهت مشاكل في الأسعار لأن معظم عملائها المحتملين لا يتوافقون مع الحزمة القياسية ، وبالتالي كان لدى Shelly قائمة طويلة من "الترقيات" والعناصر الإضافية. كان عليها أيضًا أن تفرض رسومًا أكثر على حفلات الزفاف التي تزيد عن عدد معين من الضيوف وحفلات الزفاف مع أكثر من عدد معين من الحاضرين في حفل الزفاف.
أصبح العملاء المحتملون يركزون على رسوم الحزمة وشعروا بالسرقة عندما بدأت Shelly في إضافة رسوم إضافية في كل مكان. كان من المفترض أن تجعل الحزم الأمور أسهل بالنسبة لشيلي ، لكنها في الواقع تسببت في مشاكل أكثر مما تم حلها.
شعرت شيلي بالارتياح الشديد عندما أدركت أنها ليست مضطرة لاستخدام حزم الأسعار القياسية التي يستخدمها معظم مخططي حفلات الزفاف. لم تشعر أبدًا بالرضا تجاههم ، لكنها لم تثق في غرائزها حول كيفية الشحن. لقد عملنا على إنشاء هيكل تسعير لا يعتمد على الساعات أو الحزم ولكن على القيمة التي يحصل عليها العميل. كانت قادرة على رفع أتعابها بسرعة وزيادة قاعدة عملائها ببساطة بناءً على التغييرات في الرسوم.
هل تفرض رسومًا على عملائك بناءً على القيمة التي تقدمها لهم أم بناءً على "معيار الصناعة"؟ هل معيار الصناعة طريقة فعالة للشحن أم أنه مجرد ما يفعله الآخرون؟
ألق نظرة فاحصة على الطريقة التي تحدد بها الرسوم الخاصة بك والتعامل مع رسوم العميل. هل هو صحيح بالنسبة لك؟
ZZZZZZ