title: كيفية إنشاء مركز استراتيجي لشركتك
المؤلف: أبي شيريان
source_url: http: //www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_5538.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:07
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
بيان الموقف الاستراتيجي هو نوع من البيان
لشركتك. تريد شرح هذا البيان كيف
يمكنك عرض شركتك وكيف تنظر إليها في البقية
من السوق الخاص بك.
إن Circuit City مثال جيد. إنه إلكتروني
متجر متعدد الأقسام يحقق هوامش ربح ممتازة
بينما يخرج منافسوهم من العمل. لقد فعلوا
اتخذت موقعًا استراتيجيًا فريدًا ، حيث احتلت المرتبة الأولى في
الخدمة وأخذت على طول الطريق وصولاً إلى USP الخاص بهم
هي "خدمة تفوق كل ما هو متوقع".
يكاد يكون من المستحيل أن تكون الأفضل على الإطلاق ولهذا السبب
تحتاج إلى معرفة ما الذي يجعلك فريدًا وما هو ملكك
المواقع الاستراتيجية ستكون. ما هو رقمك
بطاقة اتصال واحدة أو المطالبة بالشهرة ستكون؟
لقد كتب الكثير عن موضع الموضوع.
لقد كان تحديد المواقع فلسفة التسويق لمعظم الناس
شركات ناجحة على مدى السنوات العشر الماضية. لكن ما هو
هو - هي؟ وكيف يمكنك استخدامه؟ ما هو المكان الذي تشغله في
عقل الجمهور؟ إذا كانت الإجابة لا شيء ، فعندئذٍ مرة أخرى ، لديك
مشكلة.
إذا لم يكن لديك مكان أو مكان سلبي في جمهورك أو
عقول Marketplace ، فلن يقوموا بأعمال تجارية
معك.
على سبيل المثال ، كانت Sony هي الأولى في الابتكار. يجب أن يكونوا
أولًا في كل ما هو جديد في مجال التكنولوجيا. K-Mart أرخص
متجر السعر الذي لن يكون أقل من بيع. السعر وخطوط كاملة
هي ساحات معاركهم لعقلك.
ما هو أفضل ميدان معركة (موقع استراتيجي) بالنسبة لك
يأخذ؟
الاعمال
عليك أن تفهم أن أي قرار للشراء أو الاستخدام
شخص ما يحدث في العقل. لذا ، إذا لم تكن في بالك
ثم ربما لن يشتروا منك أو يستخدموك. أنت
في الأساس ، "لا توجد" بدون منصب.
بعض الأمثلة الأكثر شيوعًا لتحديد المواقع هي
الخدمة ، سرعة تقديم الخدمة ، أحدث التقنيات ،
ضمانات وبأقل سعر.
ربما تكون شركتك قد أنشأت بالفعل مكانًا مناسبًا لها
نفسها من نوع ما. المشكلة هنا هي أن الكثير من
أنتم أصحاب هناك لا تدركون حتى ما هي الهوية
من هذا المكانة. في كثير من الأحيان يعرف مندوبو المبيعات ما هو
أفضل مما يفعله أصحابها.
العملاء يعرفون حقًا أفضل. ما عليك القيام به هو أن تجد
من أفضل عملائك سبب قيامهم بأعمال تجارية
معك بدلا من شخص آخر. هذا يخبرك ما الخاص بك
مكانة حقيقية أو الكفاءة الأساسية داخل شركتك بشكل صحيح
حاليا.
إذا كنت تعتقد أنك تفعل شيئًا واحدًا وكان عملاؤك يعتقدون ذلك
افعل شيئًا آخر ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ قرار. يسبب هذا
الاختلاف في الإدراك؟ هل كان تسويقك جيدًا جدًا
وظيفة تعلن عن ضعفك أو ما تفعله على أقل تقدير
بدلا من الأفضل؟ هل غيرت الطريقة التي تفعل بها الأشياء و
لم تدع السوق الخاص بك يعرف حتى الآن؟
إذا كنت تعتقد من نتائجك أنك تسوق الخطأ
USP وخسارة الأعمال لأن السوق الخاص بك لديه الخطأ
تصور لك ، ثم قم بتغييره.
هذه ليست قرارات ثانوية. هم أيضا ليسوا صغار
قرارات لشركتك. هذه يمكن أن تكون ناجحة أو تنكسر
قرارات. الشيء الجيد هو أنه يمكنك مسح السوق الخاص بك.
بواسطة Abe Cherian
حقوق النشر والنسخ ؛ 2006
يمكنك نشر هذا المقال في ezine الخاص بك ، النشرة الإخبارية على
موقع الويب الخاص بك طالما تم تضمين العنوان الثانوي و
تم تضمين المقالة في مجملها. كما أطلب منك ذلك
قم بتنشيط أي روابط html موجودة في المقالة وفي ملف
الخط الثانوي. يرجى إرسال رابط المجاملة أو البريد الإلكتروني حيث كنت
نشر على: support@multiplestreammktg.com
ZZZZZZ