مدونة

 عنوان:

كيفية الاتصال البارد باستخدام دماغك الأيمن - حتى تتمكن من جعل الاتصال البارد ممتعًا ومنتجًا

عدد الكلمات:

1499

ملخص:

بوب هو مؤلف ، ومؤدي ، ومنتج للموسيقى الأصلية في اندماج العصر الجديد للبيانو المنفرد والجاز السلس.

الكلمات الدالة:

الاتصال البارد ، الاتصال البارد ، التدريب على المبيعات ، بيع الهاتف ، البحث عن الهاتف ، البحث عن المبيعات ، نصوص المبيعات ، المبيعات عبر الهاتف ، التسويق عبر الهاتف ، بيع الرهن العقاري ، الاتصال البارد للرهن العقاري ، مبيعات التأمين

نص المقالة:

<p> إنهم "يفهمونها" تمامًا. درس كلاهما برنامج Unlock The Game Mastery بعناية وبسرعة ، والآن يستخدمان رؤى البيع الجديدة كل يوم بطرق لم أتخيلها أبدًا ممكنة. </ p>

<p> قليلاً عن أعمالهم ... بوب هو ملحن ومؤدي ومنتج موسيقى أصلية في مزيج من العصر الجديد للبيانو المنفرد والجاز السلس. لديه أيضًا خلفية قوية في المبيعات التقليدية ("اندماج" مثير للاهتمام). يعمل جوين ، الذي ليس لديه خلفية في المبيعات ، معه لإقناع تجار التجزئة ومنافذ البيع الأخرى بتخزين موسيقاه. </ p>

<p> هذه قصتهم رواها بوب </ p>

<p> قصة جوين وبوب </ p>

<p> كان لجوين واكتشافي لنهجك في البيع تأثير ملحوظ علينا شخصيًا - وكان له تأثير إيجابي شبه فوري على أرباحنا النهائية. </ p>

<p> لقد أصبح ما أصبح محنة شاقة رحلة مثيرة - "مسيرة" مريحة ألتقي فيها بأشخاص جدد ومثيرين للاهتمام وأجد أولئك الذين يشاركوننا الاهتمام الصادق بما نقدمه. هل هذا صوت "Pollyanna"؟ </ p>

<p> دعني أسأل أولئك الذين يقرؤون هذا منكم ، "متى كانت آخر مرة استيقظت فيها متحمسًا لإجراء مكالمات باردة وجعلها جزءًا ممتعًا من يومك؟" </ p>

<p> لقد كنت أبيع - بنجاح منذ أكثر من 30 عامًا. بدأت في بيع Encyclopedia Britannica وفي الثمانينيات كنت من أفضل 5 مدربين تسويق متعددي المستويات في الولايات المتحدة. ثم أنشأت شركة إنتاج إذاعي لا تزال تُعتبر واحدة من أفضل 50 شركة في البلاد ، مع عملاء متنوعين مثل Kroger's و NPR. سعى العملاء إلى البحث عني ، ولم يكن عليّ أن أوضح من أنا أو ما فعلته. </ p>

<p> إذًا ، كيف أصبحت خائفًا من المكالمات الباردة؟ </ p>

<p> حدث ذلك بعد أن قررت أن أعيش حلمي في نشر موسيقاي في العالم. لذا أطلقنا أنا وجوين شركة التسجيلات الخاصة بنا. لقد تولت جميع مهام التصميم والرسومات لموقعنا الإلكتروني والتعبئة والتغليف بينما "فقدت" نفسي في العملية الإبداعية لمدة عام. أطلقنا علامتنا التجارية مع 6 أقراص مضغوطة للموسيقى الخاصة بي في عدة أنواع مختلفة. </ p>

الاعمال

<p> ثم كان عليّ أن أواجه الترويج لها وتوزيعها </ p>

<p> وجدت نفسي جالسًا على الهاتف غير قادر جسديًا على إجراء مكالمة لأن الخوف سلبني كل "عصير" البائع القديم. </ p>

<p> توصلت أخيرًا إلى إدراك مخيف ومؤلم. لقد دفعتني العملية الإبداعية لصنع الموسيقى إلى "عقلي الأيمن" لدرجة أنني أصبحت شخصًا مختلفًا. الرجل الذي فاز دائمًا في مسابقات المبيعات لم يعد من أنا. كان هناك شيء مفقود. لقد جعلني تعلم الاستسلام لذاتي الإبداعية شخصًا مختلفًا. </ p>

<p> لم أتمكن من إحضار نفسي لإجراء المكالمات الباردة اللازمة لتوزيع موسيقاي بنجاح ، لذلك فعلت الشيء الوحيد الممكن. </ p>

<p> لقد جعلت جوين يفعل ذلك! </ p>

<p> لم يكن لديها خبرة في البيع ، لكنها كانت مندوبة مبيعات بالفطرة وذات شخصية رائعة. بالطبع ، قمت "بتدريبها" على جميع تقنيات واستراتيجيات البيع القياسية التي تعلمتها جيدًا (نعلم جميعًا ماهيتها). وسألتني عدة مرات ، "لماذا لا تجري مكالمات باردة؟" ، سأخبرها ، "لأنك بحاجة إلى تعلم هذا حتى نتمكن في المستقبل من توظيف أشخاص للقيام بذلك" - ثم تراجع للخلف لسلامة الاستوديو. </ p>

<p> حدث ما لا مفر منه. مر يومان أو ثلاثة مع غرق سلوكها ونشاطها مثل الحجارة. بدأت أنظر حولي لمعرفة ما إذا كانت هناك أية إجابات جديدة. هذا عندما وجدناك ، آري. وفي البحث عن حل لـ Gwen ، وجدت الحل لنفسي أيضًا. </ p>

<p> كما ترى ، كنت أعاني من إعاقة ذهنية. لقد ربطت الاتصال البارد بأسوأ ما كان يدور حوله البيع - مفهوم "الذهاب إلى الحرب" حيث ترتدي درعك وتلعب لعبة الكلمات والعقل مع شخص لم تقابله من قبل. </ p>

<p> لكن لا يمكنني أن أكون ذلك الشخص بعد الآن. لم أرغب حتى في أن أكون ذلك الشخص. لكن تخيل أنه سيتعين علي فعل ذلك مرة أخرى ، فإن بناء علامة التسجيل الخاصة بي أخافني بشدة. </ p>

<p> لكننا وجدنا موقع الويب الخاص بك وبدأنا ننظر بعمق في ما تريد قوله. </ p>

<p> بصراحة ، كان موقعك هو الموقع الثالث أو الرابع لتدريب المبيعات الذي استعرضناه ، ولكن هناك شيئًا مختلفًا بشكل ملحوظ عن موقعك. لم تكن "مدربًا". لم تقدم "أسرار إغلاق" أو "سطور افتتاحية". </ p>

<p> كنت تقترح تحولًا في العقل يحول كل الأفكار القديمة المتمثلة في التلاعب والتحول والتوجيه واللعب والانغلاق في فعل بشري واحد بسيط: بناء علاقة - تكوين صداقات والقيام بأعمال تجارية مع الأشخاص الذين تحبهم والذين مثلك. </ p>

<p> كانت الشهادات على موقعك هي التي أقنعتني بطلب M